Vous déployez créativité et énergie dans vos efforts marketing et espérez le meilleur résultat. Mais, faites-vous tout ce que vous pouvez pour tirer le meilleur parti de vos campagnes marketing ?
Votre entreprise dépend de la performance de vos efforts marketing. Vous devez en effet toucher votre audience cible pour augmenter la notoriété de votre marque et les conversions. Il existe de nombreux types de stratégies marketing, et celles que vous choisirez dépendront de votre budget, de votre audience cible et de vos réussites ou échecs passés. Développer une campagne marketing réussie peut vous aider à réduire les coûts tout en augmentant le chiffre d’affaires.
Vous pouvez augmenter vos chances de faire aboutir votre campagne si vous établissez vos programmes en fonction d’objectifs spécifiques, si vous mettez l’accent sur ce qui vous rend unique et si vous faites preuve de continuité dans votre communication. Lisez la suite pour savoir pourquoi les campagnes marketing sont importantes et comment vous pouvez créer une campagne marketing réussie pour votre propre entreprise.
Running an effective campaign involves strategic coordination across many moving parts Follow these 7 key steps to maximize your campaign’s impact and return on investment
1. Define the Goals
Establishing clear campaign goals and objectives is the critical first step, Goals should be
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Specific – Target precise metrics like percentage traffic increase or number of conversions
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Measurable – Quantify goals so you can track progress. Ambiguous goals like “raise awareness” are hard to measure.
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Achievable – Set realistic goals based on staff bandwidth and other resource constraints. Reach too low or you underperform. Overshoot and risk demoralization.
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Relevant – Align goals directly to overall business or organizational objectives.
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Time-bound – Set a defined timeline for achieving the goal, like 10% sales growth in Q3.
Common campaign goal examples include:
- Increase website traffic by 20% within 3 months
- Gain 5,000 new newsletter subscribers by year-end
- Reduce churn by 8% in 6 months
- Book $50,000 in sales for our fall webinar
2. Set a Budget
Calculate how much you can reasonably invest in campaign execution. Factor in costs like:
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Campaign manager and staff time
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Software subscriptions or tools
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Advertising and outreach spend
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Website enhancements
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Design and production needs
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Event or activation costs
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Measurement/analytics
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Contingency cushion
Secure leadership buy-in on your budget before kicking off and monitor spend closely.
3. Identify the Target Audience
Get ultra-clear on who you want the campaign to reach. Outline audience demographics like:
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Age, gender, location
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Income level, education
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Marital/family status
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Interests and behaviors
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Where they consume media content
Also determine your primary and secondary targets. Existing customers may be a secondary audience while your primary goal is acquiring new leads. Segment even further where possible, like targeting IT managers vs. marketers.
4. Select Your Campaign Medias and Channels
With your goals, budget, and audience defined, determine the optimal channels and platforms to engage your targets.
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Paid advertising – Google, social media, display, video etc.
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Organic social media – Content, hashtags, takeovers, influencers
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Email marketing – Dedicated campaigns, promotions, contests
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Website – Landing pages, blog content, guides, optimization
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PR – Press releases, newsjacking, contributed articles
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Events – Webinars, conferences, trade shows, local activations
A coordinated omni-channel approach combines different formats and touchpoints based on where your audiences are most active.
5. Craft Your Messaging and Creative
Now develop compelling messaging that will connect with your audience and achieve your goals.
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Core campaign tagline/theme – Summarize in a memorable slogan or hashtag.
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Angle/hook – What makes your campaign worth engaging with? Frame benefits uniquely.
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Tone – Funny? Emotional? Inspirational? Choose wisely.
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Visual brand – Color palette, fonts, iconography that tie everything together.
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Imagery/video – Stock photos? Custom shots? Models? Illustrations? Capture attention.
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Calls-to-action – “Sign Up”, “Learn More”, “Start Free Trial” etc.
Testing alternate versions helps optimize what resonates best.
6. Execute and Monitor Campaign
With your plan and assets ready, launch campaign execution across channels while closely tracking performance:
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Listen – Monitor social conversations, reviews, surveys.
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Measure – Analyze web traffic, leads, sales, engagement metrics.
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Optimize – Improve underperforming elements based on data.
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Report – Share results with leadership and team members.
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Watch competition – How are others responding to your campaign?
Pivoting and refinement during the campaign improves results. Avoid “set and forget” execution.
7. Evaluate Campaign Impact
After the campaign wrap, undertake comprehensive analysis:
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Collect all quantitative and qualitative data.
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Assess which goals you achieved or missed.
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Determine campaign ROI – how revenue generated compares to spend.
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Identify most and least effective elements.
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Interview participants for feedback.
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Document learnings to build on for future.
Smart goal setting means you have clear metrics by which to gauge campaign success. Be honest about what worked and what did not. Continuously honing campaign execution pays dividends long term.
Some additional tips for orchestrating winning campaigns:
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Start planning and ideation at least 3-4 months out for more complex campaigns.
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Collaborate cross-functionally with sales, product, design, PR, customer success teams for input.
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Work with creative and promotions agencies if helpful, but lead with your internal strategy.
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Automate campaign analysis as much as possible using tools like Google Analytics.
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Make adjustments even during the campaign as new data comes in. Do not remain static.
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Have someone intimately oversee the campaign rather than fragmenting oversight.
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Support campaign with culture elements internally like contests to drive staff participation.
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Document the workflow and assets to easily replicate or adapt elements for future recycling.
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Share behind-the-scenes wins and examples with your audience – make them feel part of the journey.
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Do not forget the importance of creative excellence – mediocre creative underperforms.
With strategic vision, meticulous execution, and real-time agility, your campaigns will deliver compelling experiences that exceed goals and drive growth. Pursue campaign excellence as a never-ending cycle of learning and optimizing. What you discover through post-campaign analysis directly strengthens your next one.
Définissez des objectifs mesurables
Les objectifs de la campagne ciblent vos actions et vous aident à prendre des décisions visant à optimiser les résultats. Chaque campagne doit avoir un objectif spécifique et quantifiable qui détermine tous les aspects, depuis votre audience et votre message jusqu’aux canaux de diffusion que vous choisissez.
« Déterminez ce que vous attendez de votre campagne, puis travaillez en amont pour y parvenir », conseille Yesica Ford, directrice du marketing produit chez Mailchimp. « Si vous êtes confronté à des désabonnements, vous pourriez vous concentrer sur la rétention de vos clients. Si vous souhaitez renforcer votre notoriété, vous pourriez mettre l’accent sur l’amélioration de votre auprès d’une certaine audience. »
Ainsi, votre objectif pourrait être d’accroître de 25 % le degré de sensibilisation de votre audience cible. Pour y parvenir, vous planifiez une campagne qui combine des e-mails, des interventions en public et une diffusion sur les réseaux sociaux. Pour chacune de ces stratégies, vous fixez un autre objectif concret qui contribue à l’objectif global de votre campagne. Vous trouverez ci-dessous une description détaillée de cette approche.
Objectif de la campagne : Augmenter de 25 % le degré de sensibilisation de l’audience cible.
- Stratégie 1 : sensibilisation par e-mail
Objectif de la stratégie 1 : Développer notre liste d’abonnés à la lettre d’information pour atteindre 1 000 contacts d’ici la fin du deuxième trimestre.
- Stratégie 2 : interventions en public
Objectif de la stratégie 2 : Prendre la parole lors de 3 événements sectoriels cette année.
- Stratégie 3 : sensibilisation aux réseaux sociaux
Objectif de la stratégie 3 : Faire passer notre nombre de followers Instagram à 1 500 d’ici la fin du mois de septembre.
Ou encore, si votre objectif est d’augmenter de 20 % le nombre de nouveaux leads commerciaux, vous pourriez combiner un programme de recommandation par e-mail avec des cartes postales. Voici à quoi pourrait ressembler l’objectif de chaque stratégie.
Objectif de la campagne : Augmenter les leads commerciaux de 20 %.
- Stratégie 1 : programme de recommandation par e-mail
Objectif de la stratégie 1 : Obtenir 10 recommandations de clients existants par trimestre.
- Stratégie 2 : cartes postales
Objectif de la stratégie 2 : Augmenter de 30 % le nombre de premières visites dans nos magasins d’une année sur l’autre.
Gardez à l’esprit que pour obtenir de bons résultats à la fin de votre campagne, vous devez savoir d’où vous êtes parti. Fixez des objectifs de performance spécifiques et sachez comment vous allez suivre l’impact de votre campagne sur vos indicateurs clés de performance (Key performance Indicators, KPI) avant de commencer.
Soyez cohérent dans vos actions de sensibilisation
Le marketing est un effort à long terme. Une communication fréquente et régulière avec votre audience contribuera à distinguer votre message des autres et à créer une relation durable. Il est important de garder cela à l’esprit pour éviter de se décourager ou de changer de cap trop tôt dans une campagne.
« On est tenté de penser qu’on peut envoyer un seul message sur un seul canal et obtenir des résultats », dit Yesica. « Dans toute campagne, il faut généralement plusieurs interactions sur plusieurs canaux avant qu’un achat ne se produise. »
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Le secret consiste à communiquer suffisamment pour que l’on se souvienne de vous, mais pas trop souvent pour éviter les réactions négatives. Il n’existe pas de règle pour déterminer le nombre exact de messages à envoyer en vue d’obtenir les résultats escomptés. Comme pour toute campagne marketing, vous devez concevoir votre stratégie en fonction de vos propres données, puis évaluer et peaufiner en fonction des enseignements tirés.
Utilisez ces règles de base pour commencer.
- E-mail : Le choix de la fréquence des e-mails est tout sauf anodin. Certaines entreprises réussissent en n’envoyant qu’une lettre d’information mensuelle, alors qu’une entreprise sur trois utilise l’automatisation des e-mails pour envoyer des messages beaucoup plus fréquemment. Le contenu de vos messages peut également avoir une incidence sur l’accueil qui leur est réservé. Votre audience sera peut-être ravie de recevoir des alertes sur des offres spéciales plusieurs fois par semaine, mais elle risque de se désabonner si vous envoyez une lettre d’information aussi fréquemment.
- Publipostage : Le marketing par publipostage peut être un excellent moyen de cibler des régions géographiques spécifiques ou des personnes partageant des intérêts particuliers. Une bonne stratégie consiste à envoyer un premier e-mail et un second e-mail de suivi 2 à 3 semaines plus tard, pour étayer votre message initial. Le publipostage peut également être utilisé pour soutenir d’autres actions de sensibilisation. Par exemple, vous pouvez l’utiliser pour renouer le dialogue avec les contacts qui n’ont pas lu vos e-mails depuis un certain temps.
- Réseaux sociaux : Il s’agit d’un autre domaine où les pratiques varient considérablement. Une étude a révélé qu’en moyenne, les marques publient 60 fois par mois sur Facebook, 25 fois par mois sur Instagram et 195 fois par mois sur Twitter. Cela ne veut pas dire que vous devez faire la même chose, mais si votre campagne prévoit de stimuler vos activités sur les réseaux sociaux, un outil de planification peut simplifier la gestion des publications fréquentes.
How to Make a D&D Campaign (the easy way)
How do I create a successful campaign?
Here are 5 steps to help you create campaigns that are systematically designed, executed, and measured. 1. Set measurable goals Campaign goals focus your efforts and help you make decisions that improve results.
How to plan a marketing campaign?
Let’s get started! Before you can plan any campaign, you need to understand and outline your overall marketing goals. Establish SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic and Timely) objectives for best results. Your goal might be to gain ten new clients a month, sell twenty products a week, or increase your income or revenue by 30%.
How to do campaign planning?
Here is how to do campaign planning in nine easy steps: 1. Assess your current business situation To put purpose behind your campaign planning, look inward at the current state of your business. Try doing a bit of competitive analysis to see how your business stacks up against others in your industry.
What is a marketing campaign?
Instead, it’s a series of actions that all contribute to one main business or marketing goal. Think of a marketing campaign as a strategic effort rather than an ad hoc promotion. With so many moving parts to coordinate and an important goal to reach, advance planning is essential.
